Le référencement payant plus connu sous le sigle SEM, de l’anglais Search Engine Marketing et le référencement naturel ou SEO de Search Engine Optimization, sont deux stratégies distinctes. Bien qu’ils soient différents, ils sont complémentaires. Ils sont tous les deux cruciaux car ils permettent d’améliorer la visibilité en ligne d’un site internet. Alors que le SEO est centré sur l’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche de manière organique, le SEM quant à lui, vise à générer du trafic via les publicités payantes ou ads. Dans cet article, nous allons explorer comment ces deux approches peuvent fonctionner ensemble pour booster un site.
Quels sont les atouts du SEM ?
Le SEM permet de bénéficier de plusieurs avantages. Les voici :
Une visibilité spontanée
L’un des plus grands atouts du SEM est la visibilité immédiate qu’il procure. A l’inverse du SEO, qui ne donne des résultats qu’après plusieurs mois d’application, le SEM permet d’avoir des résultats perceptibles rapidement. Une fois les campagnes publicitaires payantes lancées, des visiteurs qualifiés peuvent tout de suite être touchés et attirés vers le site. Cette approche est particulièrement nécessaire pour faire des promotions temporaires, pour lancer un service ou un produit, etc. Elle permet d’atteindre une visibilité rapide.
Une main mise sur le budget
Avec le SEM, il est plus facile de gérer le budget pour les stratégies de marketing digital. Il est possible de l’établir par jour, par semaine, par mois, etc. Il peut être ajusté en fonction des résultats obtenus et donc, de l’évolution des performances des annonces et du site en général. Grâce à cette flexibilité financière, le retour sur investissement est optimisé. L’idéal est de faire un test avec un petit budget puis l’augmenter de manière progressive.
Une possibilité de toucher des cibles précises
Le SEM est une stratégie qui permet de cibler de manière précise l’audience du site. Divers paramètres permettent cette possibilité à savoir les comportements en ligne des usagers, les centres d’intérêt, les tranches d’âge, le sexe, la localisation géographique, etc. Grâce à cela, les campagnes faites ne toucheront que les personnes qui sont plus susceptibles d’être intéressées par les offres. Les chances de conversion sont alors plus importantes.
Une complémentarité SEO/SEM
Il est souvent difficile de se classer organiquement avec des mots-clés très compétitifs. Avec le SEM, cette opération est plus aisée. L’utilisation du cette stratégie permet donc de sécuriser les positions de premier plan dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) pour ces mots-clés concurrentiels. De plus, les données fournies par les campagnes SEM peuvent permettent des insights précieux pour parfaire les stratégies SEO. Elles aident par exemple à identifier les mots-clés les plus performants.
Comment optimiser les campagnes SEM ?
En identifiant les mots-clés
Pour bien réussir les campagnes SEM, il est nécessaire d’identifier les mots-clés cibles de manière la plus précise possible. Ils doivent correspondre à ceux utilisés pour le SEO afin de faire en sorte que les deux stratégies soient complémentaires et efficaces. Des outils comme SEMrush, Ahrefs ou Google Keyword Planner sont utiles pour cette opération.
En ajustant les enchères
Après l’indentification des mots-clés, les enchères doivent être ajustées en fonction de leur performance et du budget. Cette opération doit être faite régulièrement pour que les résultats soient maximaux. Il est donc nécessaire de réduire les enchères pour les mots-clés moins performants et de les accroitre pour les mots-clés qui se montrent plus intéressants. Des plateformes comme Google Ads permettent d’avoir accès à des stratégies d’enchères automatisées. Elles permettent de maximiser les conversions.
En affinant les paramètres de ciblage
Affiner les paramètres de ciblage permet d’atteindre un public susceptible d’être intéressé par les offres. Pour ce faire, il faut se servir des options de ciblage offertes par les plateformes publicitaires et segmenter l’audience. Des éléments précis comme les comportements en ligne, les informations géographiques et démographiques, etc. permettent d’affiner le ciblage. Cela impacte directement sur le taux de conversion.
En créant des annonces pertinentes
Le succès des campagnes SEM dépend des annonces créées. Celles-ci doivent être pertinentes et attrayantes. Elles doivent être directement liées avec les mots clés ciblés et les besoins des cibles. Elles doivent alors contenir des informations captivantes, claires et des CTA percutants. Des tests de plusieurs versions d’annonces permettent de déterminer lesquelles sont les plus performantes et d’apporter des modifications en fonction des cas.
Comment suivre et analyser les performances ?
Par l’usage d’outils analytiques
De la même manière qu’avec le SEO, un suivi et une analyse des performances des campagnes SEM sont cruciaux. Il faut des outils analytiques comme Google Analytics pour ce faire. Ils sont efficaces pour suivre les performances des campagnes en temps réel. Ils octroient des données comme le KPI dont le coût par clic, le taux de clics, le retour sur investissement ou encore le taux de conversion.
Par l’analyse des données
En analysant les données, la compréhension du fonctionnement des campagnes SEM est plus facile. Cette opération permet d’identifier les points forts et les points faibles à améliorer. A titre d’exemple, des annonces ayant un CTR élevé mais générant un faible taux de conversion indiquent un message attirant mais une page de destination peu convaincante.
Par des ajustements stratégiques
En étudiant les résultats des analyses, les ajustements des campagnes sont plus faciles. Il peut s’agir d’une modification des annonces, d’un réajustement des enchères ou d’une exploration de nouveaux mots clés. La réalisation de tests A/B réguliers est aussi à ne pas négliger pour expérimenter différentes stratégies et ainsi, optimiser les performances des campagnes.
Étude de cas : comment réussir l’utilisation du SEM et du SEO ensemble ?
Pour illustrer la complémentarité efficace entre le SEM et le SEO, le mieux est de réaliser une étude de cas fictive d’une entreprise de commerce électronique spécialisée dans la vente de produits de beauté. Elle utilise en simultanéité le SEO et le SEM pour booster sa visibilité.
La situation de départ
L’entreprise n’utilise au début que des stratégies SEO pour attirer du trafic organique. Certes, elles permettent de générer un flux constant de visiteurs. Le classement reste toutefois difficile avec certains mots clés très concurrentiels. L’utilisation du SEM est donc devenue cruciale pour appuyer le SEO.
Mise en place du SEM
Avec les mots-clés performants identifiés grâce aux stratégies SEO, l’entreprise a pu lancer des campagnes SEM avec un ciblage plus efficace s’appuyant sur ces termes clés. Elle s’est aussi servie des annonces display pour consolider la notoriété de la marque et attirer les prospects.
Résultats
La combinaison du SEM et du SEO a permis à l’entreprise d’augmenter significativement le trafic sur son site web. Les campagnes SEM ont comblé les déficiences du SEO, notamment pour les mots-clés très concurrentiels. Les données recueillies à partir des deux campagnes sont devenues complémentaires et ont permis d’affiner les termes clés les plus pertinents.
Conclusion
Les stratégies SEO permettent d’avoir des bons résultats, surtout quand elles sont accompagnées de campagnes SEM. La combinaison des deux permet d’obtenir des résultats rapides et durables. Grâce aux forces du SEO et du SEM, chaque marque peut booster sa présence en ligne et atteindre des objectifs marketing de manière efficace.
Il ne faut pas oublier que les stratégies doivent être bien pensées et bien maitrisées. Il faut aussi faire un suivi régulier des performances et des ajustements des campagnes en fonction des données recueillies. Cela permet d’accroitre les bénéfices via les deux stratégies et d’atteindre une visibilité optimale. En résumé, la bonne synergie SEO/SEM peut engendrer une dynamique puissante pour agrandir les opportunités pour l’entreprise en ligne.
